前幾天看到的報導
地點位在東麻布
算是相當便利的都內中心位置
上面是出租的價格
不知道計價的標準
但可以感覺到價格不斐
看到這則報導時
心裡真的有蠻多想法的
一個品牌能做到這個程度
真的是極致的表現
但品牌風光的背後辛酸
我想很少人能體會
以品牌的 logo 來說
骷顱頭絕對是用到爛的設計元素
而單品價格設定
雖然選料用料極其高檔
可是一件 TEE 動輒萬元定價
我想就算是日本人在有錢
願意買單入手的還是小眾
但 MMJ 卻能用這個千年老梗加上高單價站上日本服飾業頂端
我想靠的是主理人堅持
讓品牌能創造出價值及差異性
最後成就了今日的地位
日本的服飾業界絕對比台灣競爭激烈
品牌多如狗
設計師滿街走
而這幾年台牌的崛起可以看到許多有夢想有熱情的人投入這個產業
似乎每天都有新的品牌成立
與多年前的日本一樣
但看到的是一個設計師可能幫好多品牌設計
而一間工廠同時幫許多不同品牌生產製造
一隻眼鏡或配件的版型換個 logo 大家都在用
商品呈現出來的結果很難創造差異性
所以最後只能靠價格來分出差異性
一樣的成本因為不同品牌識別度有了不同的價格策略
而大環境的競爭更是激烈
高價位有歐美日品牌在上
低價位競爭對手更是多如牛毛
中價位的外國平價品牌一個一個進駐
定位相同的本土品牌一天比一天多
最後只好搞搞削價競爭看誰錢多
不然就是互相中傷一下看誰人多
最後服飾產業變成服飾慘業
日本一樣經歷過這樣的階段
但在這樣競爭激烈且兵荒馬亂之時
MMJ 利用不可思議的高單價讓自己浮出檯面
早前在 BEAMS 曾販售過
掛在桿子上唯一有上鍊子和上鎖的就是 MMJ
因為貴?
會放在一個通路點就是面對同一個消費族群
價格高就不是重點
不然就選擇其他點販售即可
那為什麼只有 MMJ 會上鎖?
在鎖與不鎖之間其實就創造出差異性
品牌也曾在在南青山一間地下室店鋪販售
看到的都是有點年紀卻打扮入時的人購買
買的人猜想都是穿膩歐美精品的日本有錢人
想要找尋不一樣卻有質感的品牌
但我敢保證創立初期一定是相當艱辛
就像現在如果一個新的台灣品牌 TEE 要賣個 $2,000 或 $3,000
誰會屌他阿
但就是因為大家覺得沒人會屌也沒人會買單
所以沒有人敢做
這樣的結果大家都只能做一樣或類似的事情
找到一間不錯的代工廠
拿筆或電腦畫個 logo 就自創品牌
當選擇簡單輕鬆的方式進入這個業界
最後只能用痛苦的方式離開這個業界
我不是說賣一件很貴的 TEE 就很屌就會成功
而是當大家都在做一樣的東西的時候
你要怎麼讓自己與眾不同
要怎麼讓品牌創造出差異性
去選擇別人不願意走的路
過程一定會承受比別人更多的痛苦
但用越辛苦的方式進入這個行業
未來的路才有可能越走越輕鬆
每個人都要堅信 nothing is impossible
我相信本間先生在1997年成立品牌的時候
絕對也是堅信 nothing is impossible
創造不可能
堅持不可能
才可能達到無能人及的地位
以上
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