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咳咳...

不要緊張

沒有要自創品牌

在還未老人痴呆

錢沒有多到可以亂灑的時候

真的不會去幹這種傻事

咳咳...開玩笑的

有不少朋友曾問過有無此打算

年少不懂事的時候覺得弄各品牌好像不錯帥

但在這行作做越久看越多慢慢體會和了解後

在現階段的條件和資源底下根本是不可能的任務

如果是和其它品牌合作

大家談得來企劃有趣也許會考慮 ( 是說幾乎都談不太來 )

但要自己搞各品牌

坦白說這個世界上好的品牌那麼多

賺得錢都不夠買

怎麼還有閒錢創品牌

再者還真不覺得能作出甚麼像樣的品牌

那何不開開心心穿別人傳便便的東西

也因此對於勇於自創品牌的人

不管認不認同都是相當地佩服

自創品牌是一條十分艱辛的道

如果有年輕人想要走上此道

以下是個人的一點淺見和想法 ( 其實只是沒建設性的碎念 )

看看當作參考離開時請不要吐口水

怕忍不住的人可以先行離開

咳咳...開始要吠囉

想要自創品牌需要俱備兩樣東西

錢錢錢錢錢 & 名名名名名

有錢想當然能讓品牌撐久一點

錢越多撐越久最好多到花不完

有名能迅速累積品牌的能見度

甚至店鋪剛開張就已吸引人潮

有這兩樣利器一定能成事 

但能撐多久就要看那些名人們的人氣能撐多久

事實上所有俱備兩者的品牌都是做爽的

在台灣較具人氣的品牌應該算是 SXAXX 和 SXXXRXXX

如果這兩位老闆需要靠品牌營業額渡日

我想他們早早就跑路

說到台港做品牌的藝人

我唯一能認同的只有余文樂

CMSS 是個品牌但也不完全是

很明顯是做開心做興趣而非以營利為目的

沒想要賺錢的品牌能隨心所欲自由發揮

單品自然有質有感且多了分傲骨和態度

啊 我認識的那各阿貓阿狗常上電視發過片或是甚麼模特兒藝人之類的

想找他 ( 她 ) 合作來弄一下

那請再去看看華人圈幾個不上不下藝人所經營的品牌

品牌就跟人一樣不上不下

人氣藝人之潮流品牌

二線藝人之五流品牌

咳咳...正經一點

品牌創立前有個穩定的基礎很重要

但少不了一個深不不見底的口袋

人家說巧婦難為無米之炊

就算設計團隊超強會設計有創意好點子用不完

沒錢還是只能吃土過日子

國外比較常見的做法是

以代理國外品牌或是平行輸入的方式始經營

就是所謂的 select shop 模式

台灣不少自創品牌也是這樣開始

如果店舖經營的不錯有固定的客群

用這樣的方式去慢慢養品牌算是蠻穩建的做法

但話說回來這樣的操作

與所謂主理人自身設定的目標態度和想法

有著重要的關聯性存在

如果代理的是自己喜歡和想推廣的品牌

而自創品牌也是同樣質感和風格

這樣對於消費者而言是負責任的態度

消費者因為喜歡店裡的風格

喜歡店裡 select 進來的商品

所以自然而然也會接受自創的品牌

但如果有了店鋪之後

做著做著慢慢發現...

代理品牌利潤 20% 水貨 10% 代購 5%

自創品牌利潤少說有個 100% - 200% 

貨鋪出去給人賣少賺點也有 50%

索性狂起來自己弄個品牌

然後當品牌慢慢好賣的時候踢掉代理

我想這樣吃果子不知拜樹頭的人

店鋪和品牌最後也不可能善終

看看白手起家的沈嘉偉

旗下國外品牌和自創品牌那麼多集團如此龐大

會因為自己的品牌利潤高而拋棄代理品牌嗎 ?

最後的下場是品牌賣不動客人跑掉生意一落千丈

倒懸之急時才又拉幾個國外品牌進來撐

或是像無頭蒼蠅一樣到處找金主

哀哉 哀哉

咳咳...怎麼罵起人來了

年輕人

如果你對於這各行業有熱情

希望有天自己的品牌能立足台灣放眼世界

那在這裡衷心地告訴你

作事在人成事在天

只要有實力敢追尋

相信會有成功的機會

但如果覺得想要有錢有名和睡不完的妹

所以弟弟我也要化身主理人先搞個粉絲專業之後弄個品牌

那你還是幫家裡省點錢讓父母能安享晚年比較實在

別人為了夢想在做自創品牌

你是為了春夢在搞自創品牌

這根本是玷汙台灣自創品牌之名啊

而如果是對於設計有熱忱

相信自己的設計是獨特的

建議可以到國外走走充實自己

不一定有錢才能出國念書

今年在德國 AMD 得到冠軍的小葉 ( Rough Crafts )

當年是以教育部的獎學金出國進修的

小葉的成功對於時下年輕的設計人來說絕對是一個好的榜樣 

台灣設計人才很多

近年看到越來越多出色的自創品牌或走上國際舞台

設計創意確實是不斷地在提升

但穿著品味的水平有跟著在提升嗎 ? 

從上述兩個 S 品牌在台灣能紅成這樣不倒

在路上的能見度和提袋率之高

我只能打個問號先

咳咳...喝口水

在自創品牌之前最需要搞清楚的是定位和走向

並找出目標和消費族群 ( target market )

所謂定位不當終生流浪

就算把品牌定位成台灣 NEIGHBORHOOD

都比從來沒去想過品牌要往那個路線走好

最慘的是隨波逐流

品牌創立的時候走滑板風

取了一個超滑板風格的名字

結果今年流行硬漢跟著硬漢

明年流行民族風跟著民族風

還好大部分會買的人英文也不是太好

不然真是鬧各大笑話

不如取一個沒有任何意義的名字還好一點 ( 如 VISVIM )

有些做著做著發現男裝不好玩

學著米原大叔拿起相機找幾各大奶妹就玩起女裝

看著不禁令人捏把冷汗

女裝比男裝難太多太多

心裡都會想如果女裝沒推起來

下回不會準備要做泳裝吧

再來需要確實訂立短中長期的目標

如果資金出了問題而目標也未達成

幾各合作夥伴就需要討論是否認賠出場

如果目標一直往預期的方向走

那可以想辦法增資再拼一下

如果沒有設定好目標遇到狀況

根本無法有效解決並釐清問題所在

最好的方式還是在創立前資金先到位

且能在零獲利的狀態下撐 2 - 3 年

或是有其它穩定收入的來源

最後加上有效地行銷宣傳

我想這樣成本功機率會高出很多

國外不少牌子開始時都沒有自己的實體店面

說真的有些甚至出名後也未必有自己的專賣店

不少品牌仍回持續尋求合作販售的店鋪

將顧客端交給可信任的合作夥伴

而團隊則專心在設計和行銷這塊 ( 如 SASQUATCHfabrix. )

不要去看那些裏原大牌從街頭竄起取代主流成為神話

神話的背後都是用錢磚堆砌出來的

更不要去看台灣品牌很多人天天辦活動搞派對

夜夜笙歌只是為了忘卻每天被錢追著跑的痛苦

在這行真正賺錢的人用甚麼方法賺到錢

說真的多數都不是一般人看得透的方式

自創品牌真的很難很難

最難的就是如何在主流和非主流市場之間做取捨

但我相信只要是好東西就算現在是非主流

努力堅持下去做自己覺得是好的對的東西

總有一天機會來了情勢扭轉

反而會變成市場跟著品牌跑

如果你永遠只想追著市場跑

有天發現自己不在需要在主流和非主流之間找到平衡點

而是打開電腦看著別人的作品在抄多抄少中找到平衡點

以上

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